Especialistas em Inteligência de Mercado
A equipe Workview produz conteúdo sobre inteligência comercial, prospecção B2B e dados corporativos para acelerar decisões estratégicas.
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A Receita Federal disponibiliza gratuitamente os dados cadastrais de todas as empresas do Brasil. O Workview aprende ajudar, passo a passo, como usar essa base pública para fazer um estudo de mercado sério, entender o tamanho real do seu setor e encontrar oportunidades de venda B2B antes da concorrência.
Saber quem é o cliente ideal não basta se você não sabe onde ele está. Neste artigo você entende o que são dados geolocalizados aplicados à inteligência de mercado B2B, quais vantagens reais eles trazem para prospecção e vendas, e como usar esse recurso para tomar decisões comerciais mais precisas.
São Paulo é o maior polo logístico do Brasil, mas encontrar o número exato de empresas do setor não é tão simples quanto parece. Neste artigo você entende os dados oficiais disponíveis, os principais CNAEs do setor, onde essas empresas estão concentradas na cidade e como transformar esse universo em uma lista de prospecção qualificada.
Prospecção de leads e estudo de mercado são atividades diferentes, mas muitas empresas ainda tratam os dois conceitos como se fossem a mesma coisa. O estudo de mercado ajuda a entender o tamanho, o perfil, as tendências e as oportunidades de um segmento. A prospecção transforma essa visão em uma lista de empresas e contatos que podem ser abordados comercialmente. Neste artigo, você vai entender as diferenças, ver como integrar as duas etapas e aprender como a inteligência de mercado da Workview pode apoiar uma prospecção B2B mais precisa.
Aprenda a estruturar uma estratégia de vendas B2B para o mercado óptico no estado de São Paulo. Acesse uma lista demonstrativa de empresas ativas, entenda o comportamento de compra do setor e descubra quais produtos e insumos essas empresas consomem de fornecedores.
Encontrar farmácias na Grande São Paulo pode parecer simples, mas uma pesquisa comum na internet tende a mostrar apenas redes conhecidas, estabelecimentos próximos ou resultados sem padronização. Para fabricantes, distribuidores, empresas de tecnologia, serviços financeiros, logística, equipamentos e soluções para o varejo farmacêutico, o desafio é construir uma base completa, segmentada e acionável. Neste guia, você aprenderá como pesquisar farmácias por CNAE, validar empresas por CNPJ, organizar o território, identificar decisores e transformar uma lista de estabelecimentos em oportunidades reais de vendas B2B.
Prospectar mais empresas não significa necessariamente vender mais. Para crescer no mercado B2B, sua equipe precisa identificar organizações com real aderência à solução, priorizar oportunidades e abordar cada conta com contexto. Neste guia, você encontrará 10 estratégias práticas para definir o cliente ideal, usar CNAE e CNPJ com inteligência, organizar o processo comercial, aplicar IA com responsabilidade e transformar dados de mercado em oportunidades de vendas.
Inteligência comercial é o uso organizado de dados, contexto e análise para decidir quais empresas prospectar, quem abordar, quando agir e como medir o avanço das oportunidades. Neste guia, você verá como aplicar o conceito na prática, desde a definição do ICP e a segmentação por CNAE até a priorização de contas, a personalização da abordagem e a integração com CRM.
Um guia completo para equipes comerciais B2B que buscam prospectar o ecossistema varejista em São Paulo. Aprenda a segmentar por CNAE, região e porte utilizando dados atualizados e inteligência de mercado.
Guia estratégico para empresas B2B encontrarem e qualificarem representantes comerciais em Minas Gerais utilizando inteligência de dados, análise de CNAE e tecnologias de prospecção ativa.
Minas Gerais é um dos pilares do agronegócio no Brasil. Para empresas B2B, encontrar fornecedores qualificados no estado exige mais do que uma busca comum. Neste artigo, mostramos como a inteligência de mercado transforma a prospecção agro em MG, utilizando dados precisos de CNAE, localização e porte para garantir parcerias lucrativas.
O mercado de pequenos negócios no Brasil é gigante e repleto de oportunidades para empresas B2B. Neste artigo, revelamos os números atualizados de segmentos como padarias, bares e lojas de roupas, além de mostrar como usar inteligência de mercado e geolocalização para encontrar esses clientes de forma cirúrgica.