Tag: Vendas B2B

Estudo de mercado e prospecção de leads

Qual é a diferença entre prospecção de leads e estudo de mercado?

Prospecção de leads e estudo de mercado são atividades diferentes, mas muitas empresas ainda tratam os dois conceitos como se fossem a mesma coisa. O estudo de mercado ajuda a entender o tamanho, o perfil, as tendências e as oportunidades de um segmento. A prospecção transforma essa visão em uma lista de empresas e contatos que podem ser abordados comercialmente. Neste artigo, você vai entender as diferenças, ver como integrar as duas etapas e aprender como a inteligência de mercado da Workview pode apoiar uma prospecção B2B mais precisa.

Equipe Workview 18/08/2026 16 min
10 estratégias para empresas B2B encontrarem clientes certos

10 estratégias para empresas B2B encontrarem clientes certos e aumentarem as vendas

Prospectar mais empresas não significa necessariamente vender mais. Para crescer no mercado B2B, sua equipe precisa identificar organizações com real aderência à solução, priorizar oportunidades e abordar cada conta com contexto. Neste guia, você encontrará 10 estratégias práticas para definir o cliente ideal, usar CNAE e CNPJ com inteligência, organizar o processo comercial, aplicar IA com responsabilidade e transformar dados de mercado em oportunidades de vendas.

Equipe Workview 15/08/2026 13 min
Comitê de compras B2B reunindo diferentes decisores de uma empresa

Quem Toma a Decisão no B2B? O Guia Completo do Comitê de Compras

Em vendas B2B, raramente existe um único decisor. Este guia explica como funciona o comitê de compras (buying center), quais papéis o compõem, por que o ciclo de decisão ficou mais longo e como usar inteligência de mercado para mapear e abordar todos os stakeholders certos desde o primeiro contato.

Equipe Workview 30/07/2026 9 min
Os Principais CNAEs do Mercado Automotivo

Os Principais CNAEs do Mercado Automotivo para Prospecção B2B

O mercado automotivo brasileiro é vasto e complexo, oferecendo inúmeras oportunidades para empresas B2B. Este artigo explora os principais CNAEs (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) que compõem este setor, desde a fabricação de veículos e autopeças até o comércio e a manutenção. Entenda como utilizar a inteligência de mercado e ferramentas de IA para identificar e prospectar empresas com alto potencial, otimizando suas estratégias de vendas e garantindo um crescimento sustentável no cenário automotivo de 2026.

Equipe Workview 11/07/2026 5 min